En una crisis como la que nos asola, cuidar del canal es esencial. Parece una máxima de Perogrullo, pero lo cierto es que no todos los fabricantes la respetan. No es el caso de D-Link, que tiene claro que “nuestro nuevo programa de canal quiere crear oportunidades de negocio”, tal y como ha asegurado recientemente Luigi Salmoiraghi, director de ventas y canal para el Sur de Europa de D-Link. Y en esa línea se encaminan sus acciones, con las que la compañía ha conseguido que hacer crecer su negocio de videovigilancia casi un 100% de enero a octubre, según los datos de la consultora Context.
Antonio Navarro, director de ventas y marketing de D-Link Iberia, no ha dudado en afirmar que “estos resultados son consecuencia de la buena aceptación de mydlink, una aplicación gratuita para los usuarios de las cámaras IP que permite visualizar la imagen de hasta 4 cámaras desde cualquier dispositivo móvil con acceso a Internet”. Un dispositivo que pone al alcance de las pymes más modestas la oportunidad de aprovechar las ventajas de la videovigilancia.
La crisis está haciendo mella en el sector, es un hecho, pero el canal de distribución de la compañía está sabiendo capear el temporal con caídas mínimas, tanto en el distribuidor corporativo como en el dealer tradicional. Y aquí, la videovigilancia IP ha sido uno de los grandes salvavidas, pues sus crecimientos han sido positivos porque, como explica Salmoiraghi, “estamos viviendo la migración del mundo analógico al mundo IP”.
Y de cara a 2012 habrá sorpresas. El director de ventas y canal para el Sur de Europa asegura que el nuevo programa de canal , que arrancará durante el primer trimestre, incluirá “más servicios, más herramientas y sobre todo pensado para el cliente, que se adapte a la realidad del mercado”.
